新手在淘宝开店，网店定位非常重要！

网店定位就是指一个网店重点针对某一些客户群体销售产品。比如:减肥药。主要针对的就是胖子人群，想减肥者。

概述

网店推广从网店定位开始一步一步走好，网店的定位是我们做好网店推广的第一步，下面请我们思考，这些我们做了吗?

网店定位

产品定位

开店之初，自己打算卖什么产品?这些产品自己了解吗?有没有好的货源?如果你打算卖情侣装，你对情侣喜欢穿什么样的情侣装了解吗?自己有没有这方面的货源?在淘宝，成功的关键一环就是货源。

网店消费群定位

你打算把你的产品卖给谁?这些人群一般会聚集在什么地方?他们有什么爱好?如何投其所好？比如，有一个卖孕妇装的，消费群定位很清晰，就是孕妇，孕妇一般都会去一些孕妇类的论坛以及一些孕妇QQ群，他们对那个阶段该做什么需要做比较关心，如何提供他们所关心的东西呢?这就需要我们动脑筋了，我们要做消费者的咨询顾问，而不是简单的卖东西的。这点很重要。

网店的定价定位

一个相同的东西在不同的地方可以卖不同的价格，当我们的消费群已经固定之后，我们还要想，我们的价格定在怎样的范围?拿孕妇装来讲，孕妇装有很多的款式以及面料，价格肯定不同，那么我们要思考是走高档路线，还是中低端路线呢?消费群的接受范围如何?还有一点，一件定价30的衣服和定价29的衣服给人的感觉是不一样的，虽然他们只相差1元。

定位策略

目标客户定位

传统企业开展电商，首先要明确我们的目标在哪里?哪些人群是我们要针对的?二八定律大家应该都知道，我们20%的产品占据了80%的销售额，20%的客户的消费额是总金额的80%，所以我们就更需要明确这20%的客户是谁，他们的性别、年龄层、喜欢、需求、购物习惯……了解了他们的特点才能精准营销、对症下药。

盈利策略定位

传统企业涉足电商，最终亏本的原因有很多:定位不清晰、产品不给力、包装不适宜、推广无效果等等，但是归根到底还有一个最为本质的原因:盈利策略定位不当，所以盈利策略是我们需要深入思考的。

一般的盈利策略有:1、低成本盈利;2、获取新客户盈利;3、增值服务盈利;4、B2B盈利;5、细分市场、通过渠道盈利;6、整合资源盈利等。

只有明确了我们的目标客户、盈利策略，才能够更好的进行后续的运营和推广。

竞争力定位

如何在众多的电商中脱颖而出?怎样让人眼前一亮?那就要知己知彼，通过和竞争对手的对比，得出自己的竞争力。将竞争力细化到产品上，挖掘优势和卖点，别人没有的特质你有，那就是你的核心优势。怎么吸引客户、怎么留住客户、怎么盈利都看你有什么核心竞争力，是价格优势、产品优势、供应链优势、物流优势、服务优势还是品牌优势呢?

以上内容都明确以后就是推广方式策略定位的问题了，如何将现有的网站和产品推广出去、如何吸引流量?

推广方式策略定位

关于推广方式策略，总体上就那么几种，可是要如何做出效果、怎样拿捏好度就需要能力和水平来掌控了。前期的部署还是电商网站的SEO优化，再开展后续的推广活动。